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解讀疫情期間中國線上營銷現象級事件

更新時間: 2020-3-17 11:18:24 來源: 互聯網
小編語:孫子云,兵無常勢,水無常形。2020年,在疫情黑天鵝的催化之下,傳統線下商業墜入寒冬,線上營銷的價值與日凸顯,一眾頭部企業“變中求勝”,不斷探索線上營銷模式,在疫情沖擊之下化“危”為“機”。

  恒大賣房47540套

噜噜色观看线   2月,對地產行業來說,凜冽至極。克而瑞數據顯示,TOP100房企2月全口徑銷售金額同比下降38%,創下近幾年單月銷售最低的紀錄。逆市之下,恒大率先領跑,成績單異常搶眼:單月銷售447.3億,同比大增108%,銷售面積513.8萬平方米,同比大增154%,高居行業首位。

  從2月13日起,恒大正式開啟“網上賣房”活動,轟轟烈烈,熱度狂飆,收效明顯。在其2月16日的網上發布會上,恒大發布了三天的賣房數據:實施全面“網上購房”3天時間,客戶認購房屋數量達47540套,總價值約580億,其中認購最多的一個樓盤達到870套!

解讀疫情期間中國線上營銷現象級事件

  很顯然,網上賣房是恒大逆市跑贏的關鍵。

  尚品宅配吸金4億

噜噜色观看线   2月22日,定制家居知名品牌尚品宅配率先打響家居保衛戰,在業內刮起一陣“直播”旋風。

  尚品宅配聯手3000萬粉絲的家居行業第一大V“設計師阿爽”,開啟直播團購活動。直播5個小時,超過770萬人在線觀看、9223戶有設計意向、成交定金13919筆。以尚品宅配的以往客單價測算,這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額!

  慕思簽單10萬+

噜噜色观看线   3月1日、2日,知名寢具品牌慕思開啟了兩場聲勢浩大的直播活動,如一聲春雷,炸響業界。超過550萬在線觀看,全國超過10萬的線上訂單,慕思直播首戰大捷,堪稱“奇跡”。

  其實,慕思這次直播獲得現象級的成功絕非偶然。疫情期間,企業快速反應,高效組織調動和快速學習,以及慕思此前在營銷創新玩法和背后數字化鏈路上的多次練兵,都為此次的“奇跡”奠定了堅實基礎。

  奇跡如何“創造”?

噜噜色观看线   自 2016 年,直播賣貨開始興起,以李佳琦、薇婭為首的頭部主播為品牌、商家的線上營銷、庫存清理、品牌推廣等帶來了一系列的機會。越多越多人嘗到了甜頭,也越來越多人盯上了這個蛋糕。疫情顯然是將“線上直播”風迅速吹到房地產、家居行業的一大推手。

噜噜色观看线   線上直播營銷,隨著互聯技術成熟發展,互聯網文化深入而浸入了大眾生活。在全民皆可直播,人人皆能觀看的時代,它自帶網紅屬性,具有強大引流能力。疫情特殊時期,小到導購員,大到公司總裁,齊齊上陣開直播,都鉚足了勁,要把一季度欠下的銷量設法彌補回來。

  在直播間“主播”的帶動下,消費者除了能拿到價格福利,還能夠更直觀地了解商品信息和評價,立體感知品牌。線上直播帶的“貨”,除了商品,更是品牌。

  觀察以上三場堪稱典范的直播活動,不難發現,它們都是有一定實力、行業背書的公司發起的。恒大、尚品宅配、慕思,無一不是業內巨頭,擁有強大的實力與口碑,在贏得消費者的喜愛與信賴方面,比二三線品牌更具優勢。

  其次,一場成功的直播背后,必然是經歷了充分準備的。前期蓄客、挖掘潛在用戶,吸引到社群、邀請觀看等等工作,必不可少。直播是線上營銷戰中的最后一步,而不是全部。尚品宅配在線上營銷方面布局已久,慕思在營銷平臺上的數字化轉型,都是它們成功的關鍵。

噜噜色观看线   “機會只給有準備的人”。線上營銷的“奇跡”,是由有準備的企業創造的。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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