新銳品牌成為家具經銷商的首選品牌

　　目前，我國一、二線家具品牌，國內市場渠道網絡基本趨于飽和，隨著全國家具市場整體快速增長，各地新涉足家具行業的銷售商快速增加，而增長潛力巨大的新銳家具品牌無疑成為各地銷售商首選品牌。企業具有一定的產能規模和資金實力，產品配套能力強并具有獨特的核心競爭力，品牌戰略具有一定的高度，市場開拓能力強，保持持續的增長趨勢成為目前我國新銳家具品牌的共性。

　　現階段，除一、二線城市外，新興的三、四線城市快速增長的家具市場，對新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機遇。其實在全國性知名家具品牌中，不乏由早期新銳品牌快速成長為一線大品牌，這更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。

　　新銳品牌的發展要以區域市場為依托

　　我國新銳品牌的快速崛起，除少數品牌依靠雄厚的資金實力強勢開拓市場外，大部分品牌只能采取步步為營的發展戰略，由重點區域市場逐步向全國市場擴張，由區域強勢品牌成長為全國性知名品牌。對于開發商來說，樣板房是一個樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。

　　對家具企業而言“樣板市場”對形成區域品牌的影響力密切相關，一個區域性品牌若要走出本區域，進軍全國市場，絕不能盲目冒進，而是需要有選擇性地推進，特別是以建立“樣板市場”的方式有戰略、有目的、有步驟的推進，這將非常有利于區域性品牌的全國市場擴張之路，讓區域性品牌一步步從本區域走向全國市場，并成長為全國性品牌，重點區域市場的打造，是新興品牌與知名品牌在市場博弈中取得品牌影響力優勢的關鍵因素。

　　位處市場夾心層 新銳品牌如何突圍

　　隨著全國各地大量的門企通過轉型升級紛紛加入到國內品牌家具市場爭奪中，得利于近些年樓市銷售火爆，家具市場需求旺盛，企業轉型和市場開拓所面臨的壓力相對較小，新銳品牌集中涌現，紛紛加大了市場擴張力度，而進入2011年以后，市場需求整體下滑，行業進入新一輪市場寒冬期，嚴重影響了企業既定發展策略。

　　從目前市場反應的情況看，一二線品牌和低端品牌所受影響相對較小，處于夾心層的中端品牌所受影響反而比較大，而不少新銳品牌正好處于受影響比較大的市場夾心層，三、四級市場將成為今后品牌博弈的主戰場，新的一年是繼續擴張渠道網咯，還是采取守勢，新銳品牌必須做去清晰抉擇謹慎應對。

　　總之，家具企業在打造新銳品牌時，要注意以區域市場為依托，在守住區域市場的同時，要積極把握消費者需求，穩扎穩打將新銳品牌向全國市場擴張。